▶︎ 職務詳細:
• 職種名: シニアアカウントマネージャー（戦略的アカウント担当）
• クライアント: 半導体
• 勤務地: カリフォルニア州フリーモント
• 勤務形態: オンサイト／ハイブリッド勤務
• 雇用形態: 正社員／フルタイム
• 給与: 経験・能力に応じて（90,000～130,000ドル）＋福利厚生完備
▶︎ ポジション概要:
シニアアカウントマネージャーは、担当顧客アカウント向けのアカウント戦略の策定と実行を担当します。この役割には、顧客関係の構築・管理、収益と利益率向上のための戦略立案・実施、既存市場シェアの維持、新規ビジネス機会の創出が含まれます。 また、納期遵守（OTD）や品質などの分野における顧客満足度を確保するとともに、革新的で信頼性の高いサプライヤーとしての企業評価を高めます。加えて、社内の各チームと連携し顧客要件に積極的に対応するとともに、担当アカウント内における製品管理も担当します。
▶︎ 業務内容:
・顧客との対話を通じ、ニーズや機会を特定し、半導体部品を重要なソリューションとして提案する
・機会の優先順位付け、プロジェクト承認のためのビジネスケース作成・提示、ビジネスシナリオのモデル化
・担当顧客アカウント向けの製品/アカウント戦略を策定・実行し、収益・利益率・市場シェアの拡大を図る
・戦略的ビジネスレビューの準備・実施、技術的議論の支援、顧客ステークホルダー向け販売情報の提供
・契約・合意事項・長期契約の確保と交渉
・
・社内の様々な組織（事業開発、エンジニアリング、マーケティング、サポート、QAなど）と連携し、顧客満足と企業目標との整合性を確保する
・顧客関係のあらゆる側面を管理する
・納期、在庫レベル、品質、ビジネスプロセスなど、顧客の問題に関するエスカレーション窓口として機能する ・アフターマーケット販売、サービス部品、グローバル展開を通じて、増分収益機会を特定する。
▶︎ 必須資格・スキル:
・半導体またはハイテク業界における10年以上の経験（うち戦略的OEMアカウントの管理経験が3年以上）
・従業員および監督者（直接・間接を問わず）への効果的な業務委任、進捗管理、モチベーション向上を実現した管理経験
・半導体または資本設備産業における技術営業、事業開発、マーケティングおよび／またはサプライチェーンの経験
・数百万ドル規模のOEMアカウントの成長と管理における実績
・複雑な契約交渉と設計採用の獲得における実証済み能力
必須スキル／能力
・半導体業界の理解と戦略的アカウント管理の経験
・ステークホルダーと効果的に関わるための交渉、コミュニケーション、プレゼンテーションスキル
・戦略的計画立案、予測、事業開発、ソリューション販売の習熟度
・強力な問題解決能力、組織力、分析力
・クロスファンクショナルチームを横断して協働し、優先順位を効果的に管理する能力
・半導体部品、資本設備、ツール統合に関する知識
・必要に応じた出張による顧客対応と事業目標達成への意欲
・多忙なマトリクス環境下での複雑なマルチステークホルダープロジェクト管理能力
・経営層向け提案書作成・プレゼンテーション能力及び交渉スキル
・アカウント戦略と企業目標の整合性確保能力